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2011重要但容易被忽视的电商动态1从投2019iyiou

2019-05-14 18:50:56 | 来源: 历史

年底各种冲刺突击,本来俺的脑子就不够用,但是寒冬听的太多了,有些窝火,就写了此文,说说这些重要但是容易被忽视的电商动态,看看寒冬到底有没有,脑子晕晕强行写出,难免有不通的地方,请大家见谅。

2011重要但容易被忽视的电商动态1从投机到战略的资本

电商行业目前重要的还是资本,所以我的2011年回顾也从资本开始。

2011年,电商行业的资本运作,从纯VC为主变成相关企业的战略投资为主,而这些战略投资多为销售标准化产品的垂直B2C。

苏宁、国美、沃尔玛线下零售商,百度、腾讯等互联巨头,百丽这样的通路商都有大笔的资金进入电商行业,相比投机为主的VC,这些投资更具备长期性,也带入很多电商企业需要的外部资源(产品或流量),虽然这些投资不声不响,但是看看排名前列的垂直B2C,绝大多数都有这样的背景(易迅、苏宁、库巴,国美、优购、好乐买等等),日子也都过的不错,倒是那些VC背景浓郁的站越发艰难(凡客上市难、毕胜哭穷、M18当米国被告,以及团购站)。

2011重要但容易被忽视的电商动态2学习或是被迫的规范

管理规范的企业投资,也带动了站自身的规范,京东、当当等或是上市,或是为上市做冲刺准备,在制度上也被迫更规范。电商的促销、供应链管理都有明显的进步(虽然前台看到的并不明显),只是,电商企业在规范上,欠缺的功课太多,2012还要加倍努力。

2011重要但容易被忽视的电商动态3火热促销后的背后

都说2011年下半年电商进入了寒冬,但就在这个寒冬,以京东、当当的图书大战为开头,双11双12为高峰,电商行业打响了有史以来火热的促销大战,销量就不说了,更重要的是电商企业在促销时供应链的表现也大幅提高(当然还远远不够),寒冬中的促销宣传猛,至少行业整体不差钱,销量井喷但多数人还能按时收到货(相对于去年),平台自身也没有亏损,行业的规范性大有提高。

2011重要但容易被忽视的电商动态4持续增长的资金

寒冬论,我本不想说,但又绕不过去,如同本文部分所说,资本进入并没有减少,而是资本来源从VC变成了企业战略,前者投资的是前景好的企业,后者的钱则只会给已经成功者。各位电商的BOSS们,也可以就此对比下,电商企业的成功该如何定义。或者说,你感受到了寒冷,是因为你走的路,不叫成功。

而且传统企业对电子商务的支出也在增加(只是这里多数落到了淘宝的口袋里)。

综合来看,2011寒冬下,流入电商的资本和资源相比以往只多不少(虽然没有明确的数字,但是投资如此多上规模的站,是之前从没有过的),总的来说,资金进入隐形的多,高调的少,流向成功者多,流向投机者少。

2011重要但容易被忽视的电商动态5从被嘲笑到崛起的B2B2B2C

B2B2B2C,就是厂家代理商销售平台消费者,和线下零售的现状几乎一样,曾经,N多电商人都嘲笑这种模式供应链过长,但2011年随着淘宝对B2C的收编,我们却发现,这类模式貌似才是想挣钱的电商企业选择。不久前曾经有帖子质疑酒仙,但是在淘宝搜索白酒可以发现,酒仙占据了销量前12名中的11,这家企业的盈利能力也就不用多说了。而把白酒换成红酒,也买酒则干脆占领了前12名中的全部。每个品类,都有几个寡头经销商,淘宝商城似乎决定如此操作,腾讯商城则干脆就把这作为经营的目标。如果你也感受到了寒冬,那不妨做第二个B吧。

PS:做电商,抱上大腿才是王道,外面实在找不到,就回到淘宝商城吧,毕竟这个也足够粗,当然,想抱大腿,姿色也要过得去才行。

2011重要但容易被忽视的电商动态6跑到顺德去的老刘

刘强东去美国、去沙漠,都很热闹,但去顺德和那些不知名的小家电老板们联欢,则少人关注。而这对京东甚至国内电商的2012却是很重要的信息大家一直期待的制造业和电商直接对接可能会有实质化进展。作为制造业大国和零售附带成本超级大国,减少零售流通环节附加成本,一直是国内电商人的目标,但淘宝商城对广告费的依赖加深,无名良品的半死不过让这一目标还看不到实现的路线,那么京东会不会介入这个市场,会怎样做,是否会做成呢?(后面会做讨论)

2011重要但容易被忽视的电商动态7上市背后的故事

2011年电商企业上市失败,可以说中国股整体出问题,可以说公司冒进造成财务报表难看,但无论如何,一个飞速增长的市场(这个总没人怀疑吧),其者上市遇到重重困难,就没有背后的故事吗?在凡客上市失败后,爆出了种种负面,而这些负面内容,会不会提前飞到纳斯达克(而且恰好在凡客上市冲刺这段时间寒冬论被大幅的报道),凡客的竞争对手还少,对手众多的京东明年发起上市冲刺又会如何呢?

后面开始说题外话了:

条说过,国内目前的电商除了京东、凡客,可都是不急圈钱的主,拖慢京东、凡客上市以及降低市值,也就降低他们的扩张速度,其他电商巨头们,才会分得更多的更多的市场,所以俺阴暗的想,很多大电商都会把给京东上市捣乱作为2012的任务之一,哪怕背后下黑手。

好了,我不去猜度阴暗的手段,只说背后:阻止京东销量增长不现实,炒作京东售后不好卖假货是杀敌100自损200的方法,只有用不断的价格战,迫使京东跟从,从而降低京东的毛利,才是靠谱且光明的做法。淘宝商城各种双XX,当当图书的采购价格优势,垂直行业领头者的品类杀手本色(当然京东也不差钱,但是为了财报得理智的花了,在某一品类上单挑不怕,但全品类的群殴注定不行)将会乌云蔽日,让京东坐卧不安全面迎战财报难看,退缩弊战对销量增长和品牌树立都很不好,战与不战对明年的京东都不是好选择,除非,京东再一次走到行业的下一站打通厂家的直销环节、培养高性价比的品牌、依靠各地物流点弥补这些品牌在售后上的不足。这条新的供应链,成本大幅减少,打造出来的明星产品,用极低的价格(还能挣钱),抗衡同品类整体的促销。

顺道补充下对2012年的几点预测:

1.上零售方面,VC继续低迷,战略投资比重持续加深,但会出现盲目化的战略投资(忽悠钱的新战场哦)

2.传统企业更加重视与成熟销售渠道合作,而不是自己耍单。

3.电商行业资金更加充足,但贫富差距也史上,抱上大腿的豪门将对寒窗进行血腥屠杀。

4.淘宝商城寡头化加重,超过1/3(涨价之后)月销量200万以上(2011年数据)的店铺被迫离开,同样数量的合格店铺销量下降,淘宝扶持的寡头销量则会呈现1000%的增长。

5.无线+线下+线上将成为新的VC投资热点,但1年后该行业企业生存数字低于5%,腾讯7月发力,年底成为该市场的霸主。

6.单纯下单概念渐渐淡去,但在电子商务中的作用却成倍加强,新功能新概念层出不穷。

7.全年电商促销次数和力度数倍与2011,价格战更加火热,但火热的背后是更加理性的计算。

8.京东推出少SKU,高性价比,产品概念,改用类团购的形式,厂家直销的产品对抗其他站的促销

9.品牌+价格为主导的导购平台兴起,截至10月,全国类似平台超过10万,终胜者是新浪以及10家创业团伙

10.京东供货商账期变成90天以上,且有固定的站内广告费定额,全年规划是吸引厂家全面合作,但结局是厂家越来越远,6月,京东成立部门,转为厂家提供各项服务,咨询者多,有实力的合作厂家少。

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